Valor Ambiental apuesta por innovar permanentemente en sus procesos. Por eso ejecuta, desde el a\u00f1o pasado, un proyecto Instala Innovaci\u00f3n de Corfo, para implementar una estrategia en esta l\u00ednea, de la mano de los asesores y expertos, Acelera Innova.<\/b><\/p>\n
Natalia Reilich, cofundadora de esta \u00faltima, explica que se esta trabajando con una metodolog\u00eda que involucra cuatro fases: Definir la estrategia de innovaci\u00f3n; formar al equipo e instalar una cultura en la empresa; sistematizar el proceso de gesti\u00f3n e implementar un portafolio de la innovaci\u00f3n.<\/p>\n
En este contexto es que el equipo que lidera esta implementaci\u00f3n, particip\u00f3 en el quinto taller, correspondiente esta vez a Venta Consultiva, dictado por Marcelo \u00c1lvarez, Dise\u00f1ador Gr\u00e1fico Publicitario, y consultor especializado en branding estrat\u00e9gico.<\/p>\n
\u201cPudimos identificar las diferencias entre venta tradicional y venta consultiva, adem\u00e1s de realizar algunas din\u00e1micas en base al spin selling, metodolog\u00eda que ofrece orientaciones sobre cu\u00e1les son las preguntas correctas que se deben formular en un proceso comercial. As\u00ed tener un mayor conocimiento de las necesidades de los clientes y, en consecuencia, aumentar los \u00edndices de ventas de la empresa\u201d, coment\u00f3 Francisca N\u00fa\u00f1ez, Encargada de Planificaci\u00f3n y Control de VA.<\/p>\n
As\u00ed entonces, el equipo esta gestionando reuniones con clientes donde se usar\u00e1 esta metodolog\u00eda, de tal manera de identificar de primera fuente los problemas y necesidades, y enfocar los servicios y las oportunidades de negocio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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